LinkedIn est le réseau social professionnel de référence en France, avec 15 millions d’utilisateurs. Cependant, il est sous utilisé avec un manque d’efficacité. Il faut apprendre à l’utiliser en fonction de vos objectifs. Utiliser LinkedIn permet de gagner en visibilité et de recruter. De nombreuses entreprises utilisent la plateforme pour trouver de nouveaux talents, et un profil créé correctement peut définitivement faire la différence pour attirer l’attention des chasseurs de tête. Cette plateforme est également un outil puissant de prospection commerciale, et apparaît ainsi comme essentiel à maîtriser pour optimiser sa stratégie de développement business.
Objectifs
- Comprendre les usages et le potentiel de Linkedln.
- Créer et optimiser son profil Linkedln en fonctions de ses objectifs.
- Savoir mettre en œuvre les principes clés fondamentaux pour optimiser son réseau et sa notoriété sur Linkedln.
- Maîtriser les codes de communication et de réseautage professionnel sur les réseaux sociaux
- Développer sa visibilité professionnelle et valoriser son expertise métier avec les réseaux sociaux
- Utiliser toutes les fonctionnalités avancées de la plateforme LinkedIn
- Actionner efficacement l’écosystème LinkedIn, pour répondre à des problématiques métiers spécifiques
Apprenants concernés
- Toute personne désireuse de développer sa notoriété et son réseau via Linkedln.
- Consultant, créateur d’entreprise.
- Dirigeant de PME, ETI ou Business unit.
- Recruteur
- Commerciaux
- Responsables Marketing et Communication
Prérequis
- Aucun.
Modalités de formation
Formation en distanciel selon la technique de la classe virtuelle.
Parcours pédagogique alternant des exposés experts et des mises en situation
Programme
- Découvrir les règles d’un profil personnel Linkedln efficace.
- Définition des caractéristiques de la logique de marque personnelle et de la réputation numérique.
- Mise en pratique individuelle et analyse collective
- Nourrir sa marque personnelle en adoptant une ligne éditoriale
- Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces dans une logique collective d’analyse.
- Identification les indicateurs de suivi et d’évaluation
- Les paramètres et options de confidentialité sur LinkedIn
- Profil LinkedIn : les fondamentaux
- Quelle(s) identité(s) mettre en avant et comment ?
- Optimisez son profil LinkedIn
- Créer un profil LinkedIn à fort impact : les options pour se démarquer
- Développez son réseau professionnel
- Stratégie de présence active sur LinkedIn au quotidien
- Les codes du réseautage professionnel sur les réseaux sociaux
- Les algorithmes de contenus sur les réseaux sociaux
- Optimiser ses posts pour l’algorithme LinkedIn
Recruter avec LinkedIn
- Réseaux sociaux : les nouveaux acteurs du recrutement
- Les différentes stratégies de recrutement sur LinkedIn (sourcing proactif, inbound recruiting, diffusion d’offres, cooptation…)
- La page entreprise LinkedIn au service de votre recrutement (fonctionnalités RH gratuites et payantes)
- Publier une offre d’emploi sur LinkedIn
- Sourcing candidat : méthodologies de recherche avancée
- Optimiser son profil LinkedIn en tant que recruteur
- Focus sur le compte « premium Recruiter »
- LinkedIn pour booster votre marque employeur
- Les employés, ambassadeurs de l’entreprise
- L’inbound recruiting, ou comment faire venir à soi les talents ?
- Définir votre candidate persona
- Évaluer l’efficacité de sa stratégie de recrutement avec les bons KPIs
Prospecter et vendre grâce à LinkedIn
- Le « Social Selling », qu’est-ce que ce c’est ?
- Les composantes d’une stratégie de « social selling »
- Optimiser son profil LinkedIn pour développer votre efficacité commerciale
- Trouver les bons prospects avec la recherche avancée
- Les opérateurs booléens pour optimiser votre prospection
- Les outils de prospection complémentaires à LinkedIn
- Développer sa veille et son efficacité commerciale avec le profil premium Sales Navigator
- Les outils CRM de l’offre Sales Navigator Entreprise
- Les contenus du « social selling »
- Définir une stratégie de contenu social selling : buyer persona & insights clients
- Développer la génération de leads et les conversions
- La relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
- Développer un projet de social selling en entreprise
- Conformité RGPD sur les réseaux sociaux
- Mesurer l’efficacité de sa stratégie de social selling
La publicité sur LinkedIn
- Comprendre le fonctionnement des social ads (modèle publicitaire, formats de contenus, options de ciblage…)
- Paramétrer une campagne de génération de lead sur LinkedIn
- Les bonnes pratiques pour des campagnes social ads efficaces
- Adapter son approche publicitaire à ses objectifs
- Mesurer les conversions avec les tags LinkedIn
- Observez et analysez les publicités de vos concurrents
Évaluation
Utilisation des critères de suivi de l’activité pour identifier les points positifs
Points forts
Les techniques pour être efficaces